डिस्ट्रीब्यूटर के हर ख़रीद बिल में PTR नाम का एक कॉलम होता है। कंपनी की हर प्राइस लिस्ट में PTS होता है। स्ट्रिप पर सिर्फ़ MRP दिखता है। अगर आप इस धंधे में नए हैं, तो ये तीन अक्षर किसी कोड जैसे लगते हैं जो बाक़ी सबको पहले से पता है।
ये दिखने से आसान हैं। यहाँ एक स्ट्रिप पर पूरा हिसाब है।
तीन दाम
MRP — Maximum Retail Price. ग्राहक से इससे ज़्यादा कोई नहीं ले सकता। यह पैक पर छपा होता है और इसमें GST पहले से शामिल है।
PTR — Price to Retailer. वह दाम जो आप, केमिस्ट, स्ट्रिप के लिए डिस्ट्रीब्यूटर को देते हैं, GST से पहले।
PTS — Price to Stockist. वह दाम जो डिस्ट्रीब्यूटर (स्टॉकिस्ट) कंपनी को देता है, GST से पहले।
MRP और PTR का फ़र्क़ आपका मार्जिन है। PTR और PTS का फ़र्क़ डिस्ट्रीब्यूटर का।
एक स्ट्रिप पर हिसाब
मान लीजिए एक स्ट्रिप का MRP ₹120 है और दवा पर 5% GST है। कंपनी ट्रेड को कहती है: "20% रिटेलर मार्जिन, 10% स्टॉकिस्ट मार्जिन"। हर किसी का दाम ऐसे बनता है:
GST के बिना MRP: ₹120 ÷ 1.05 = ₹114.29
PTR: उसमें से 20% घटाइए — ₹114.29 × 0.80 = ₹91.43
PTS: PTR में से 10% घटाइए — ₹91.43 × 0.90 = ₹82.29
जब आप स्ट्रिप पूरे MRP पर बेचते हैं, तो आप कमाते हैं ₹114.29 − ₹91.43 = ₹22.86। डिस्ट्रीब्यूटर ने आपको बेचते समय कमाए ₹91.43 − ₹82.29 = ₹9.14। अपने आँकड़े हमारे PTR और PTS कैलकुलेटर में डालकर देखिए।
GST पहले क्यों निकाला जाता है
एक आम ग़लती है पूरे ₹120 में से 20% घटाकर ₹96 का PTR समझ लेना। इससे आप ज़रूरत से ज़्यादा देंगे — और अगर अपना मार्जिन ऐसे गिनेंगे, तो लगेगा कि आप असल से ज़्यादा कमा रहे हैं।
GST किसी के मार्जिन का हिस्सा नहीं है। यह हर कदम पर वसूला जाता है और सरकार को जाता है। इसलिए ट्रेड में हर मार्जिन GST के बिना वाले दाम पर गिना जाता है।
शेड्यूल्ड दवाओं पर "16%" अलग तरह गिना जाता है
प्राइस कंट्रोल (DPCO 2013) वाली दवाओं पर सरकार एक सीलिंग प्राइस तय करती है जिसमें रिटेलर का 16% मार्जिन शामिल है। यह 16% PTR के ऊपर जोड़ा जाता है, MRP में से घटाया नहीं जाता। इसलिए शेड्यूल्ड दवा पर बिक्री में आपका हिस्सा 16 ÷ 116 = लगभग 13.8% है। यह हिसाब हमने रुपयों में मेडिकल स्टोर असल में कितना कमाता है में किया है।
एक ही शब्द, "मार्जिन", गिनने के दो अलग तरीके। जब सेल्समैन "20% मार्जिन" बोले, तो पूछिए कि यह GST के बिना वाले MRP में से 20% है, या PTR पर 20%। ₹114 की बिक्री पर फ़र्क़ लगभग ₹4 है — हर स्ट्रिप पर।
स्कीम आपका असली PTR बदलती है
डिस्ट्रीब्यूटर अक्सर कम रेट की जगह स्कीम देते हैं: 10+1, 5+1, या जल्दी पेमेंट पर कैश डिस्काउंट। उसी स्ट्रिप पर इनका असर देखिए:
डील | आप पैसे देते हैं | आपको मिलता है | एक स्ट्रिप की असली लागत |
|---|---|---|---|
आम | 10 × ₹91.43 = ₹914.30 | 10 स्ट्रिप | ₹91.43 |
10+1 स्कीम | ₹914.30 | 11 स्ट्रिप | ₹83.12 |
2% कैश डिस्काउंट, 7 दिन में पेमेंट | ₹896.01 | 10 स्ट्रिप | ₹89.60 |
स्कीम तभी फ़ायदे की है जब एक्स्ट्रा स्ट्रिप एक्सपायरी से पहले बिक जाए। जो दवा महीने में दो बार बिकती है, उसकी 11 स्ट्रिप का मतलब हर स्ट्रिप पर ₹8 की बचत नहीं — वह शेल्फ़ पर अटका पैसा है, और शायद एक स्ट्रिप जो एक्सपायरी में वापस जाएगी। स्कीम उसी पर लीजिए जो तेज़ बिकता है; बाक़ी के लिए आम रेट दीजिए।
हर ख़रीद बिल पर क्या जाँचें
PTR वही है जो तय हुआ था। रेट बदलते रहते हैं; सेल्समैन का वादा हमेशा बिलिंग डेस्क तक नहीं पहुँचता।
फ़्री माल सच में बिल पर है — शून्य वैल्यू वाली मात्रा के रूप में, ज़बानी "अगली बार" नहीं।
बिल का MRP स्ट्रिप के MRP से मिलता है। अगर कंपनी ने MRP बदला है, तो आपका बिक्री दाम स्ट्रिप के हिसाब से चलेगा, आपके पुराने रिकॉर्ड से नहीं।
GST रेट सही है। 22 सितंबर 2025 से ज़्यादातर दवाओं पर 5% है। देखें GST 2.0 ने केमिस्ट के लिए क्या बदला।
जब PTR, PTS और MRP अक्षर न रहकर रुपये बन जाते हैं, तो हर स्कीम, हर डिस्काउंट और हर रेट बदलाव को परखना आसान हो जाता है — बिल पर साइन करने से पहले, बाद में नहीं।
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