PTR, PTS আর MRP — ওষুধের একটা স্ট্রিপ দিয়ে বুঝুন

ডিস্ট্রিবিউটরের প্রতিটা কেনার বিলে PTR নামে একটা কলাম থাকে। কোম্পানির প্রতিটা দামের তালিকায় থাকে PTS। স্ট্রিপে শুধু MRP দেখা যায়। ব্যবসায় নতুন হলে এই তিনটে অক্ষর মনে হয় এমন এক সংকেত যা বাকি সবাই আগে থেকেই জানে।

এগুলো দেখতে যতটা কঠিন, আসলে ততটা নয়। এখানে একটা স্ট্রিপে পুরো হিসেব।

তিনটে দাম

• MRP — Maximum Retail Price. ক্রেতার কাছ থেকে এর বেশি কেউ নিতে পারে না। প্যাকে ছাপা থাকে আর তাতে GST আগেই ধরা।

• PTR — Price to Retailer. স্ট্রিপের জন্য আপনি, কেমিস্ট, ডিস্ট্রিবিউটরকে যা দেন, GST-র আগে।

• PTS — Price to Stockist. ডিস্ট্রিবিউটর (স্টকিস্ট) কোম্পানিকে যা দেন, GST-র আগে।

MRP আর PTR-এর ফারাক আপনার মার্জিন। PTR আর PTS-এর ফারাক ডিস্ট্রিবিউটরের।

একটা স্ট্রিপে হিসেব

ধরুন একটা স্ট্রিপের MRP ₹120, আর ওষুধটায় 5% GST। কোম্পানি ব্যবসায়ীদের বলে: "20% রিটেলার মার্জিন, 10% স্টকিস্ট মার্জিন"। প্রত্যেকের দাম এভাবে দাঁড়ায়:

1. GST ছাড়া MRP: ₹120 ÷ 1.05 = ₹114.29

2. PTR: তার থেকে 20% বাদ — ₹114.29 × 0.80 = ₹91.43

3. PTS: PTR থেকে 10% বাদ — ₹91.43 × 0.90 = ₹82.29

স্ট্রিপটা পুরো MRP-তে বেচলে আপনি আয় করেন ₹114.29 − ₹91.43 = ₹22.86। ডিস্ট্রিবিউটর আপনাকে বেচার সময় আয় করেছেন ₹91.43 − ₹82.29 = ₹9.14। নিজের সংখ্যা দিয়ে আমাদের PTR আর PTS ক্যালকুলেটরে দেখে নিন।

GST আগে বাদ দেওয়া হয় কেন

একটা চালু ভুল হল পুরো ₹120 থেকে 20% বাদ দিয়ে ₹96 PTR ধরে নেওয়া। তাতে আপনি যা দেওয়ার কথা তার বেশি দেবেন — আর নিজের মার্জিন এভাবে গুনলে মনে হবে আসলের চেয়ে বেশি আয় করছেন।

GST কারও মার্জিনের অংশ নয়। প্রতিটা ধাপে আদায় হয়ে সরকারের কাছে যায়। তাই ব্যবসার প্রতিটা মার্জিন গোনা হয় GST ছাড়া দামের উপর।

শিডিউলড ওষুধে "16%" অন্যভাবে গোনা হয়

দাম-নিয়ন্ত্রণের (DPCO 2013) ওষুধে সরকার একটা সিলিং প্রাইস ঠিক করে, যার মধ্যে রিটেলারের 16% মার্জিন ধরা থাকে। এই 16% যোগ হয় PTR-এর উপরে, MRP থেকে বাদ যায় না। তাই শিডিউলড ওষুধে বিক্রিতে আপনার ভাগ 16 ÷ 116 = প্রায় 13.8%। টাকায় এই হিসেব করেছি একটা মেডিক্যাল স্টোর আসলে কত আয় করে লেখায়।

একই শব্দ, "মার্জিন", গোনার দুটো আলাদা উপায়। সেলসম্যান "20% মার্জিন" বললে জিজ্ঞেস করুন, সেটা GST ছাড়া MRP থেকে 20% বাদ, নাকি PTR-এর উপর 20%। ₹114-এর বিক্রিতে তফাত প্রায় ₹4 — প্রতিটা স্ট্রিপে।

স্কিম আপনার আসল PTR বদলে দেয়

ডিস্ট্রিবিউটর প্রায়ই কম রেটের বদলে স্কিম দেন: 10+1, 5+1, বা আগে টাকা দিলে ক্যাশ ডিসকাউন্ট। একই স্ট্রিপে এদের প্রভাব দেখুন:

স্কিম তখনই লাভের, যখন বাড়তি স্ট্রিপটা মেয়াদের আগে বিকোয়। যে ওষুধ মাসে দু'বার বিকোয়, তার 11টা স্ট্রিপ মানে স্ট্রিপপিছু ₹8 বাঁচা নয় — ওটা তাকে আটকে থাকা টাকা, আর হয়তো একটা স্ট্রিপ যা এক্সপায়ারিতে ফেরত যাবে। স্কিম নিন যা তাড়াতাড়ি বিকোয় তাতে; বাকিগুলোয় সাধারণ রেট দিন।

প্রতিটা কেনার বিলে কী দেখবেন

• PTR যা ঠিক হয়েছিল তাই কিনা। রেট বদলায়; সেলসম্যানের কথা সবসময় বিলিং ডেস্কে পৌঁছয় না।

• ফ্রি মাল সত্যিই বিলে আছে কিনা — শূন্য মূল্যের পরিমাণ হিসেবে, মুখের "পরের বার" নয়।

• বিলের MRP আর স্ট্রিপের MRP মিলছে কিনা। কোম্পানি MRP বদলালে আপনার বিক্রির দাম স্ট্রিপ মেনে চলবে, পুরনো রেকর্ড মেনে নয়।

• GST রেট ঠিক কিনা। 22 সেপ্টেম্বর 2025 থেকে বেশিরভাগ ওষুধে 5%। দেখুন GST 2.0 কেমিস্টদের জন্য কী বদলাল।

PTR, PTS আর MRP যখন অক্ষর না থেকে টাকা হয়ে যায়, তখন প্রতিটা স্কিম, প্রতিটা ডিসকাউন্ট আর প্রতিটা রেট বদল বিচার করা সহজ হয়ে যায় — বিলে সই করার আগে, পরে নয়।

• #ptr
• #pts
• #mrp
• #distributor