पाँच लोगों से पूछिए कि मेडिकल स्टोर खोलने में कितना लगता है, तो पाँच जवाब मिलेंगे — "₹3 लाख काफ़ी है" से लेकर "₹25 लाख से कम में शुरू ही मत करो" तक। दोनों सच हो सकते हैं। जवाब दुकान के साइज़, शहर और शुरुआती स्टॉक पर टिका है।
इसलिए एक आँकड़े की जगह, यहाँ एक बजट है जिसे आप कॉपी करके बदल सकते हैं। यह टियर-2 शहर में लगभग 150–200 वर्ग फुट के मोहल्ले वाले छोटे स्टोर का है, एक रजिस्टर्ड फ़ार्मासिस्ट के साथ। हर लाइन एक उदाहरण है; उसके आगे अपना कोटेशन लिखिए।
₹10 लाख का उदाहरण
क्या | उदाहरण रक़म | कम हो सकता है? |
|---|---|---|
किराये का डिपॉज़िट (₹20,000 के 6 महीने) | ₹1,20,000 | हाँ — कुछ मालिक 3 महीने लेते हैं |
रैक, काउंटर, काँच, लाइट | ₹2,00,000 | हाँ — पुराने रैक आधे दाम में |
थर्मामीटर वाला फ्रिज | ₹35,000 | ज़्यादा नहीं — इंसुलिन और वैक्सीन को चाहिए |
कंप्यूटर, बिल प्रिंटर, बारकोड स्कैनर, UPS | ₹55,000 | फ़ोन और छोटे प्रिंटर से भी शुरू हो सकता है |
साइनबोर्ड और डिस्प्ले | ₹25,000 | हाँ |
ड्रग लाइसेंस, GST, दुकान रजिस्ट्रेशन, छोटी फ़ीस | ₹15,000 | राज्य पर निर्भर |
पहला स्टॉक | ₹4,00,000 | कुछ उधारी पर, नीचे देखें |
तीन महीने के खर्च का कैश | ₹1,50,000 | इसमें कटौती मत कीजिए |
कुल | ₹10,00,000 |
पहला स्टॉक सबसे बड़ी लाइन है — और सबसे लचीली भी
आपका ज़्यादातर पैसा शेल्फ़ पर बैठता है। अपने इलाक़े के ज़्यादातर पर्चे पूरे करने के लिए एक छोटे स्टोर को 1,500 से 3,000 अलग-अलग प्रोडक्ट चाहिए, और शुरुआत में ₹3–5 लाख का स्टॉक आम बात है।
दो बातें इसे दिखने से आसान बनाती हैं:
डिस्ट्रीब्यूटर उधार देते हैं। जान-पहचान होने के बाद 15 से 30 दिन आम है। अगर पहले स्टॉक का आधा उधारी पर है, तो उसके लिए आपको लगभग ₹2 लाख कैश चाहिए, ₹4 लाख नहीं।
पहले दिन सब कुछ नहीं चाहिए। वही रखिए जो आस-पास के डॉक्टर सच में लिखते हैं। पास के दो-तीन क्लिनिक से पूछिए कि वे कौन-से ब्रांड सबसे ज़्यादा लिखते हैं, और पहले वही ख़रीदिए। बाक़ी सब अगले दिन के ऑर्डर पर आ सकता है।
जो नहीं करना है, वह है स्कीम अच्छी लगी इसलिए धीमे बिकने वाले माल से शेल्फ़ भर देना। वह पैसा तभी लौटता है जब स्ट्रिप बिके — या कभी नहीं, अगर पहले एक्सपायर हो जाए। इस पर हमने मेडिकल स्टोर में डेड स्टॉक में लिखा है।
लाइसेंस और रजिस्ट्रेशन
आपको अपने राज्य के ड्रग कंट्रोल विभाग से रिटेल ड्रग लाइसेंस (ज़्यादातर एलोपैथिक दवाओं के लिए Form 20 और 21), GST रजिस्ट्रेशन, और आम तौर पर स्थानीय निकाय से शॉप एंड एस्टैब्लिशमेंट रजिस्ट्रेशन चाहिए। ड्रग लाइसेंस की सरकारी फ़ीस कुछ हज़ार रुपये है; सही रक़म अपने राज्य की ड्रग कंट्रोल वेबसाइट पर देखिए, क्योंकि यह राज्य-राज्य में अलग है और "ड्रग लाइसेंस सर्विस" बेचने वाली कुछ साइटें पुराने आँकड़े बताती हैं।
2017 से रिटेल ड्रग लाइसेंस को हर पाँच साल में रिन्यू नहीं कराना पड़ता; जब तक आप समय पर रिटेंशन फ़ीस भरते हैं, वह चलता रहता है। मेडिकल स्टोर के लिए ड्रग लाइसेंस वाली हमारी गाइड में दस्तावेज़ और स्टेप दिए हैं।
वह लाइन जो लोग छोड़ देते हैं: तीन महीने का खर्च
नया स्टोर पहले हफ़्ते में रोज़ ₹20,000 नहीं बेचता। मोहल्ले को अपनी पुरानी दुकान छोड़कर आपके पास आने में कुछ महीने लगते हैं। उस दौरान किराया, तनख्वाह और बिजली तो देनी ही है।
खोलने से पहले तीन महीने का तय खर्च बैंक में रखिए — हमारे उदाहरण में किराया ₹20,000 + फ़ार्मासिस्ट ₹20,000 + बिजली और छोटे खर्च ₹10,000 = ₹50,000 महीना, यानी ₹1,50,000। पहले साल में बंद होने वाले स्टोर शायद ही कभी इसलिए बंद होते हैं कि आइडिया ख़राब था। वे इसलिए बंद होते हैं कि चौथे महीने में कैश ख़त्म हो गया।
कहाँ बचत करें, और कहाँ नहीं
बचत करें: अच्छी हालत के पुराने रैक, छोटा साइनबोर्ड, सादा कंप्यूटर, और कम प्रोडक्ट से शुरुआत।
बचत न करें:
फ्रिज पर। इंसुलिन, कुछ वैक्सीन और आई ड्रॉप 2–8°C पर रखने होते हैं। पीछे से बर्फ़ जमाने वाला सस्ता फ्रिज इंसुलिन का पूरा डिब्बा ख़राब कर सकता है। देखें काउंटर पर इंसुलिन और वैक्सीन कैसे रखें।
फ़ार्मासिस्ट पर। लाइसेंस के लिए दुकान पर रजिस्टर्ड फ़ार्मासिस्ट चाहिए। ऐसा इंतज़ाम जिसमें फ़ार्मासिस्ट अपना सर्टिफ़िकेट "किराये पर" देता है और कभी आता नहीं — ड्रग इंस्पेक्टर ठीक यही ढूँढता है।
पहले दिन से सही बिलिंग पर। बिल बुक सस्ती है, पर हर बिल पर GST, बैच और एक्सपायरी हाथ से निकालना आपको रोज़ समय और ग़लतियों में महँगा पड़ता है।
आपके अपने आँकड़े
ऊपर की टेबल लीजिए, उसके आगे अपना किराया, अपने कोटेशन और अपनी स्टॉक लिस्ट लिखिए, और 10% की एक लाइन "जो भूल गया" के लिए जोड़िए। अगर कुल आपके पास जितना है उससे ज़्यादा है, तो छोटा शुरू कीजिए: कम प्रोडक्ट, छोटी दुकान, वही अनुशासन। फिर मेडिकल स्टोर असल में कितना कमाता है देखिए, ताकि पता चले पैसा लौटने में कितना समय लगेगा।
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