"जन औषधि केंद्र कैसे खोलें" भारत में फ़ार्मेसी बिज़नेस के बारे में सबसे ज़्यादा खोजे जाने वाले सवालों में से है, और ठीक वजह से। योजना का तरीका साफ़ है, मार्जिन तय है, सरकारी मदद है, और इसकी दवाएँ ब्रांडेड से काफ़ी सस्ती हैं — जो ग्राहक खींच लाती हैं।
पर यह आम मेडिकल स्टोर से अलग धंधा है। यहाँ स्टेप हैं, और फिर वह हिसाब जो ज़्यादातर गाइड छोड़ देती हैं।
यह क्या है
प्रधानमंत्री भारतीय जनऔषधि परियोजना (PMBJP) को फ़ार्मास्यूटिकल्स विभाग के तहत Pharmaceuticals & Medical Devices Bureau of India (PMBI) चलाता है। यह मंज़ूर स्टोर — जिन्हें केंद्र कहते हैं — को अच्छी क्वालिटी की जेनेरिक दवाएँ देता है, जो उन्हें पैक पर छपे दाम पर बेचते हैं — अक्सर ब्रांडेड का एक छोटा हिस्सा। देश भर में पहले से 15,000 से कहीं ज़्यादा केंद्र हैं।
कौन आवेदन कर सकता है
D.Pharm या B.Pharm वाले लोग, या जो रजिस्टर्ड फ़ार्मासिस्ट रखेंगे
NGO, ट्रस्ट, सोसायटी और अस्पताल
महिला उद्यमी, दिव्यांग, SC/ST आवेदक, पूर्व सैनिक, और आकांक्षी ज़िलों और पहाड़ी या उत्तर-पूर्वी इलाक़ों के स्टोर को ख़ास मदद मिलती है
आपको अपनी या किराये की जगह चाहिए — गाइड आम तौर पर लगभग 120 वर्ग फुट बताती हैं — और आम दस्तावेज़: आधार, PAN, जगह का सबूत, और फ़ार्मासिस्ट का रजिस्ट्रेशन।
स्टेप
ऑनलाइन आवेदन सरकारी जनऔषधि वेबसाइट पर, दस्तावेज़ों और आवेदन फ़ीस के साथ (कुछ श्रेणियों को छूट)।
PMBI से मंज़ूरी लीजिए। वे आवेदन जाँचते हैं और जगह का निरीक्षण कर सकते हैं।
केंद्र के लिए रिटेल ड्रग लाइसेंस लीजिए अपने राज्य के ड्रग कंट्रोल विभाग से, किसी भी मेडिकल स्टोर की तरह। मेडिकल स्टोर के ड्रग लाइसेंस वाली हमारी गाइड में पूरा तरीका है।
स्टोर तैयार कीजिए रैक, फ्रिज, कंप्यूटर और योजना की ज़रूरी ब्रांडिंग के साथ।
पहला ऑर्डर दीजिए PMBI को उनके सिस्टम से, और बेचना शुरू कीजिए।
नियम, फ़ीस और इंसेंटिव की रक़म समय-समय पर बदलती है। आवेदन से पहले हमेशा सरकारी साइट पर योजना के ताज़ा दस्तावेज़ पढ़िए — कोई ब्लॉग नहीं, यह वाला भी नहीं।
मार्जिन: MRP का 20%
केंद्र को बेची गई दवाओं के MRP पर 20% मार्जिन मिलता है। इसके ऊपर, PMBI ख़रीद से जुड़े इंसेंटिव देता है, और ख़ास श्रेणियों को एक बार का अतिरिक्त इंसेंटिव। सही रक़म और सीमा योजना की मौजूदा प्रक्रिया में तय होती हैं।
MRP का 20% आम स्टोर के प्राइस-कंट्रोल दवाओं वाले मार्जिन से बेहतर लगता है। पर देखिए रुपयों में इसका मतलब क्या है।
ईमानदार हिसाब
जन औषधि की दवाएँ सस्ती हैं — पूरी बात यही है। इसलिए वही मरीज़ आपके काउंटर पर काफ़ी कम खर्च करता है।
आम स्टोर (ब्रांडेड) | जन औषधि केंद्र | |
|---|---|---|
उन्हीं दवाओं पर मरीज़ का बिल | ₹500 | ₹150 |
आपका मार्जिन | GST से पहले की बिक्री का लगभग 14%, क़रीब ₹70 | MRP का 20% = ₹30 |
आम स्टोर जितना कमाने के लिए केंद्र को दो से तीन गुना ग्राहक चाहिए। यह मुमकिन है — सस्ती दवाएँ दूर-दूर से लोग लाती हैं — पर इसका मतलब है भीड़ वाला काउंटर, अस्पताल या घनी आबादी के पास अच्छी जगह, और स्टॉक और एक्सपायरी पर कड़ी पकड़।
आवेदन से पहले क्या सोचें
जगह। सरकारी अस्पताल, भीड़ वाली OPD, या बड़े रिहायशी इलाक़े के पास जहाँ लोग दवा का पैसा अपनी जेब से देते हैं।
दवा मौजूद रहना। मरीज़ तभी लौटते हैं जब दवा स्टॉक में हो। जो बिकता है उस पर नज़र रखिए और समय पर ऑर्डर कीजिए; जो केंद्र अक्सर "नहीं है" कहता है, वह अपने पक्के ग्राहक खो देता है।
डॉक्टर। बहुत से पर्चों पर ब्रांड का नाम होता है। आपके फ़ार्मासिस्ट को जेनेरिक विकल्प साफ़ और ईमानदारी से समझाना आना चाहिए।
आपका नाम। सिर्फ़ मंज़ूर केंद्र ही बोर्ड पर "जन औषधि" लिख सकता है। ऐसा करने वाला आम स्टोर ग्राहकों को गुमराह कर रहा है। अगर नाम अभी चुन रहे हैं, तो देखिए मेडिकल स्टोर के नाम के आइडिया।
क्या यह आपके लिए सही है?
अगर आप तय मार्जिन वाला, ज़्यादा ग्राहक और छोटे बिल वाला स्टोर चाहते हैं, और लोगों की पहुँच में आने वाली दवा बेचने का संतोष, तो सही जगह पर केंद्र अच्छा धंधा है। अगर आपका इलाक़ा ब्रांडेड दवा पसंद करने वाले मरीज़ों से भरा है और आप हर बिल पर ज़्यादा रुपये का मार्जिन चाहते हैं, तो आम स्टोर आपके लिए बेहतर हो सकता है।
दोनों में, कुछ भी साइन करने से पहले अपने किराये और अंदाज़न ग्राहकों से हिसाब लगाइए — ठीक वैसे जैसे हमने आम मेडिकल स्टोर के लिए लगाया।
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