"মেডিক্যাল স্টোরে 20% মার্জিন থাকে।" কথাটা আত্মীয়দের মুখে শুনবেন, ডিস্ট্রিবিউটরের সেলসম্যানের মুখেও, হয়তো যিনি আপনাকে দোকানটা বেচছেন তাঁর মুখেও। কথাটা ভুল নয়। শুধু এটা সেই সংখ্যা নয়, যা শেষে আপনার পকেটে আসে।
এই লেখায় হিসেবটা করা হয়েছে ঠিক যেভাবে আপনার অ্যাকাউন্ট্যান্ট করবেন: আগে একটা স্ট্রিপ, তারপর গোটা একটা মাস। সংখ্যাগুলো উদাহরণ — আপনার এলাকা, ভাড়া আর মালের মিশেল এগুলো বদলে দেবে — কিন্তু পদ্ধতিটা সব দোকানেই খাটে।
একটা স্ট্রিপ দিয়ে শুরু
একটা চালু ওষুধ ধরুন যেটা দাম-নিয়ন্ত্রণের আওতায় (DPCO 2013-এর "শিডিউলড" ফর্মুলেশন)। এর MRP ₹100, আর তাতে 5% GST আগেই ধরা আছে।
GST বাদ দিন: ₹100 ÷ 1.05 = ₹95.24। এটা ট্যাক্সের আগে আপনার বিক্রি।
দাম-নিয়ন্ত্রণ আদেশ সিলিং প্রাইসের মধ্যে 16% রিটেলার মার্জিন রাখে — রিটেলারের দামের (PTR) উপরে। তাহলে PTR = ₹95.24 ÷ 1.16 = ₹82.10।
ওই স্ট্রিপে আপনার মার্জিন: ₹95.24 − ₹82.10 = ₹13.14।
₹100-এর মধ্যে ₹13.14। ট্যাক্সের আগের বিক্রির উপর এটা 13.8% — 16% নয়, আর 20% তো নয়ই। "16%" গোনা হয় আপনি যা দিয়েছেন তার উপর, ক্রেতা যা দেন তার উপর নয়। বেশিরভাগ লোক এই দুটো গুলিয়ে ফেলেন।
আর GST? আপনি ক্রেতার কাছ থেকে ₹4.76 নেন, আর ডিস্ট্রিবিউটরকে ₹4.11 দিয়ে রেখেছেন। মাঝের তফাত, প্রায় 66 পয়সা, যায় সরকারের কাছে। GST আপনার হাত দিয়ে যায় মাত্র; ওটা কখনও আপনার আয় নয়।
সব ওষুধে সমান আয় নয়
একটা দোকান চার রকমের একেবারে আলাদা জিনিস বেচে, আর প্রত্যেকটার মার্জিন আলাদা:
কী বেচছেন | GST-র আগের বিক্রিতে সাধারণ মার্জিন | কেন |
|---|---|---|
দাম-নিয়ন্ত্রিত (শিডিউলড) ওষুধ | প্রায় 13–14% | DPCO ঠিক করে দেয়, উপরে যেমন হিসেব হল |
অন্য ব্র্যান্ডেড ওষুধ | প্রায়ই 16–20% | PTR কোম্পানি ঠিক করে; ব্র্যান্ড ভেদে আলাদা |
ট্রেড জেনেরিক | 30% বা তারও বেশি | PTR কম, কিন্তু প্রস্তুতকারক আর ডিস্ট্রিবিউটরের উপর ভরসা চাই |
OTC, FMCG, ডিভাইস | 10–25% | প্রোডাক্ট আর কতটা কিনছেন তার উপর |
তাই কেউ "20%" বললে জিজ্ঞেস করুন: 20% কীসের উপর, আর কোন তাকের? যে দোকানের বিক্রি বেশিরভাগ বড় ব্র্যান্ডের লম্বা চিকিৎসার প্রেসক্রিপশন থেকে আসে, তার গড় সেই দোকানের চেয়ে কম হবে যে জেনেরিক, বেবি কেয়ার আর ডিভাইসও বেচে। আমাদের ফার্মেসি মার্জিন ক্যালকুলেটর আপনার দেওয়া যেকোনো PTR আর MRP-তে এই হিসেবটা করে দেয়।
ডিসকাউন্টের সমস্যা
ক্রেতারা ওষুধে ডিসকাউন্ট চাইতেই থাকেন, আর অনলাইন ফার্মেসি ব্যাপারটা আরও বাড়িয়েছে। দেখুন ফ্ল্যাট 10% ছাড় ওই একই ₹100-এর স্ট্রিপের কী করে:
ক্রেতা দিলেন ₹90, তাই GST-র আগে আপনার বিক্রি দাঁড়াল ₹90 ÷ 1.05 = ₹85.71।
আপনি তো এর জন্য ₹82.10 দিয়েই রেখেছেন।
আপনার মার্জিন ₹13.14 থেকে নেমে ₹3.61।
10% ডিসকাউন্ট আপনার লাভ 10% কমায়নি। কমিয়েছে প্রায় 73%। দাম-নিয়ন্ত্রিত ওষুধে 15% ডিসকাউন্ট মানে লোকসানে বেচা।
এই কারণেই যে দোকানগুলো "সব কিছুতে ফ্ল্যাট 15%" দেয়, তারা চুপচাপ জেনেরিক আর নিজেদের ডিলের মাল এগিয়ে দেয়: ওই একটা তাকেই ডিসকাউন্টের পরেও কিছু থাকে।
এবার গোটা একটা মাস
পাড়ার একটা দোকান ধরুন যে দিনে প্রায় ₹20,000 বেচে — GST ধরে মাসে ₹6 লাখ। GST-র আগে সেটা ₹5,71,429। ধরা যাক মালের মিশেল আর দেওয়া ডিসকাউন্টের পর এর উপর গড় মার্জিন থাকে 17%।
খাত | মাসে |
|---|---|
GST-র আগে বিক্রি | ₹5,71,429 |
মোট মার্জিন (17%) | ₹97,143 |
ভাড়া | − ₹25,000 |
রেজিস্টার্ড ফার্মাসিস্ট | − ₹20,000 |
কাউন্টারে হেল্পার | − ₹12,000 |
বিদ্যুৎ (ফ্রিজ, আলো, পাখা বা AC) | − ₹6,000 |
এক্সপায়ারি আর ভাঙা (বিক্রির 1%) | − ₹5,714 |
ফোন, ইন্টারনেট, সফটওয়্যার, প্যাকেট, ছোট খরচ | − ₹3,000 |
মালিকের হাতে, ইনকাম ট্যাক্সের আগে | ₹25,429 |
এই টেবিলটা সবচেয়ে বেশি বদলায় দুটো জিনিসে:
যদি ফার্মাসিস্ট আপনি নিজেই হন, তাহলে ₹20,000 মাইনেটা আপনার কাছেই থাকে, আর আপনি প্রায় ₹45,000 বাড়ি নিয়ে যান।
বড় রাস্তার উপর বলে ভাড়া যদি ₹50,000 হয়, তাহলে অর্ধেক লাভ ওখানেই গেল — যদি না ওই রাস্তা আপনাকে দ্বিগুণ বিক্রি দেয়।
এই টেবিলটাই মাসে ₹10 লাখে চালান, মালিকের হাতে অনেক বেশি থাকবে, কারণ ভাড়া আর মাইনে প্রায় নড়ে না অথচ মার্জিন বাড়তে থাকে। মেডিক্যাল স্টোরের আসল ব্যবসা এটাই: খরচ বাঁধা, তাই একটা সীমার পর প্রতিটা বাড়তি বিল বেশিরভাগটাই লাভ।
টাকা চুপচাপ কোথায় বেরিয়ে যায়
উপরের টেবিল ধরে নিয়েছে এক্সপায়ারিতে মাত্র 1% যায়। অনেক দোকানের এর চেয়ে বেশি যায়, আর চোখেও পড়ে না, কারণ কেউ যোগই করে না:
মেয়াদোত্তীর্ণ স্টক যা সময়মতো ডিস্ট্রিবিউটরকে ফেরত যায়নি।
ধার যা আর কখনও ফেরেনি।
বিলে ভুল রেট — পুরনো MRP, বা এমন GST রেট যা সেপ্টেম্বর 2025-এর পর আপডেট হয়নি।
বিল ছাড়া বেরিয়ে যাওয়া মাল।
একদিনে প্রত্যেকটাই ছোট। বছর জুড়ে সব মিলিয়ে এক মাসের লাভ খেয়ে নিতে পারে। আমরা আলাদা করে লিখেছি মেয়াদ ফুরনোর মুখের ওষুধ লোকসান হওয়ার আগে কীভাবে বেচবেন আর ডেড স্টক কীভাবে খুঁজবেন।
তাহলে একটা মেডিক্যাল স্টোর কত আয় করে?
মাসে ₹6 লাখ বিক্রিতে, মাঝারি ভাড়া আর একজন মাইনে-করা ফার্মাসিস্ট নিয়ে, মালিকের হাতে মাসে মোটামুটি ₹25,000–45,000 থাকে। ₹10 লাখ আর তার বেশিতে, ভালোভাবে চলা দোকান অনেক ভালো করে। ₹3 লাখের নিচে, মাইনে-করা স্টাফ আর চড়া ভাড়া নিয়ে, কিছু রাখাই কঠিন।
দোকান খোলার আগে নিজের সংখ্যা দিয়ে এই টেবিলটা লিখুন — যে ভাড়া সত্যিই দেবেন, যে বিক্রি এলাকাটা সত্যিই দিতে পারে। মেডিক্যাল স্টোর কীভাবে খুলবেন নিয়ে আমাদের গাইড আর খুলতে কত খরচ নিয়ে লেখাটা প্রথম অর্ধেকে সাহায্য করবে। বাকি অর্ধেক শুধু সৎ হিসেব, প্রতি মাসে।
আপনার মেডিকেল দোকান MedBox24-এ চালান
বিলিং, স্টক, মেয়াদ, GST আর পে-রোল — ফোন আর কম্পিউটারে। ফ্রি ট্রায়াল, কার্ড লাগে না।
বিনামূল্যে শুরু করুন
